醫療器械行業是一個非常具有發展前景的行業。由于改革開放的逐步深化，國家支持力度持續加大，全球一體化進程加快，中國醫療器械行業呈指數級增長。
我國新開發的醫療器械產品，不管是數量還是質量，都處于國際醫療器械行業的前列。雖然中國醫療器械產業與發達國家存在較大差距，但中國醫療器械發展的速度卻是有目共睹的。未來幾年，中國有望成為全球第二大醫療器械市場。預計到2050年，我國醫療器械在世界占比將達到25%，發展現狀和前景十分可期。

機遇與挑戰并存的醫療器械行業有哪些痛點，如何有效利用“靈活用工”工具解決行業痛點，助力企業合規、健康、快速發展！

醫療器械行業痛點

1、行業毛利率高，成本費用合規難點。雖然傳統意義上的醫療器械企業屬于貿易企業，但由于醫療器械一般都帶有一定的科技性和創新性，因此毛利率較其他貿易企業偏高，因此除了器械本身的采購成本以外，都會包含較大比例的其他成本費用，如營銷成本、配送安裝成本、專家費用、培訓費用、售后費用等，這些成本費用難以全額合規取得發票，造成醫療器械行業稅負率較高。

2、相對下游，不合規的醫生費用。醫療器械企業下游一般為公立醫院，由于醫院采購競爭激烈，存在不合規的營銷費用，該費用一般為隱性支出，多為業務人員個人行為，醫療器械企業難以控制。但如果業務人員為企業員工，甚至為高管或股東，不合規的營銷費用，會給企業帶來財稅風險，甚至是刑事責任。

3、相對上游，廠家轉移費用。醫療器械廠家很多為上市公司，或者大型企業，廠家為規避成本費用列支合規性問題，有時會轉移部分成本費用至經銷商賬上列支，如廠家聘請的專家費用、駐院促銷人員費用等，廠家這種行為會導致經銷商的財稅風險以及用工風險。

4、企業轉型升級過程中的成本費用。傳統的醫療器械企業為貿易企業；有些企業也提供設備的安裝售后、專家培訓、技術指導等服務，這類醫療器械企業已經轉型為醫療器械的綜合服務商，相對于傳統貿易企業，服務收入占比較大；再有些企業也開始研發信息化、智能化系統，提供醫療設備信息化、智能化、數據化的服務業務，相對于其他醫療器械企業，企業已經轉型為高科技公司，信息服務、數據服務收入占比較大。轉型的企業也會涉及到新的成本費用合規列支問題。

靈活用工應用場景

針對上述痛點問題，“靈活用工”用工模式以及發票取得方式可以有效解決醫療器械行業的用工風險及財稅風險。

1、業務人員
全職業務人員成本費用高，還不一定出業績；兼職業務人員成本費用沒有發票，財務合規是難點。企業與業務人員合作，可以采用“靈活用工”模式，按照承攬業務金額或提供的銷售服務價值進行結算。企業用“靈活用工”跑業務可以擴大業務渠道、有效控制業務費用，提升企業效益。
同時業務人員采用合作方式，風險、費用自擔，如業務人員存在違法違規行為，如夸大宣傳、商業賄賂等，并不代表企業，僅為個人行為，可以有效規避營銷過程中的違規風險對企業帶來的影響。

2、配送、安裝、售后人員
中國的“靈活用工”廣泛用于平臺經濟，配送人員也是平臺經濟上就業率最高的“靈活就業”人群。除配送人員以外，安裝、售后人員也是比較適合“靈活用工”，企業與相關人員形成派單、“承攬”法律關系，可以按單或件計價，可以幫助企業有效控制服務質量，節約服務成本支出。

3、專家、技術人員
由于很多醫療器械都高科技產品，特別是涉及到信息化、智能化及數字化設備，更是需要專家、技術人員的培訓才能達到設備的使用效果。而專家、技術人員多為稀缺人才，可能是合作關系，或廠家專家兼職，涉及到專家、技術人員的費用，也多是兼職的勞務報酬、技術服務支出。

4、研發人員
如果醫療器械公司轉型成為科技型公司，需要設備信息化、智能化、數字化研發的，研發人員也可以用“靈活用工”，對研發項目、技術服務采用技術外包，有效控制研發成本及效率，企業在研發方面的投入產出最大化。

醫療器械企業痛點的解決，往往伴隨著企業戰略、經營模式、用人模式等的轉型升級，企業擺脫傳統行業競爭，就需要“破殼成長”，才能走出自己合規、健康、長久的經營之道！



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